件名: 【＠アドバイザーメール vol.5】良いメルマガの４要素

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┃　　  ○　＠アドバイザーメール
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┗━━━━━━━━━━━━━━━━∞　　　　エイジア  2003.6.17 Vol.05


　■□ 目次 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

　【１】＠アドバイザー　メールマーケティング研究所

　　　　・第５回「良いメルマガの４要素」

　【２】ＮＥＷＳ　ｆｒｏｍ　エイジア

　　　　・WEB CASシリーズの新バージョンを発売開始。

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　【１】＠アドバイザー　メールマーケティング研究所
　　　Ｅメールマーケティングを成功に導く秘訣を様々な角度から紹介。
　　　セオリーから最新手法まで役立ち情報が満載です。
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　　┌第５回「良いメルマガの４要素」
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　　皆さん、こんにちは。Ｅメールマーケティング研究所の西田で
　　す。

　　読者の中には実際にメルマガを書いている方や、これから書こ
　　うという方もおられるでしょう。今回はメルマガの書き方に焦
　　点を当ててみましょう。

　　●　良いメルマガの４要素

　　私は前職時代に「良いメルマガの要素って何だろう？」と疑問
　　をもち、因子分析という手法でそれを調べたことがあります。
　　その結果わかったのは以下の４つの要素があるということです。

　　第１要素　【コンテンツの質】

　　　ストーリーが明確に構成されている
　　　書き手の言いたいことが明確に伝わってくる
　　　見やすいレイアウトである　など

　　第２要素　【親しみ・ぬくもり】

　　　編集後記やこぼれ話が楽しい
　　　書き手の人柄が垣間見れる
　　　書き手と読者の一体感が伝わってくる　など

　　第３要素　【情報性】

　　　情報量が豊富である
　　　新鮮な情報が折り込まれている
　　　他では得られない情報がある　など

　　第４要素　【アクション喚起】

　　　クーポンや懸賞などの「お得」がある
　　　クイズや占いなどのエンタテーメント性がある
　　　ＷＥＢへのリンク（ＵＲＬジャンプ）が豊富　など

　　私は個人的には第２要素の【親しみ・ぬくもり】に注目してい
　　ます。これを実現するのは以外と難易度が高いのですが、うま
　　く行った場合には大きな成果（ネット購買、リアル来店など）
　　が期待できます。このメルマガの２号でご紹介した、カニ市場
　　の加藤店長のメルマガなどはその典型といえます。

　　●　件名と最初の１５行

　　別の視点からメルマガライティングを考えてみましょう。メル
　　マガは、もちろん全体が大事なのですが、特に重要な部分があ
　　ります。

　　まずは件名。これの出来によってはいつも開封してもらえたり、
　　逆に開封されることなくゴミ箱に直行という羽目にもなりかね
　　ません。皆さんだったら以下の２つの件名のメール。どっちを
　　開封しますか？

　　件名Ａ▼
　　　[Weekly Big-news 2003/05/01 by田中タイヤ]　空気圧特集
　　件名Ｂ▼
　　　☆タイヤ空気圧で燃費がこんなに違うの！？☆　T-news 018

　　次に重要なのが最初の１５〜２０行。ここがつまらないと
　　「開封したけど、すぐ捨てられる」ことになります。原稿を書
　　くのは大変なこと。でも特に最初の部分には最大の努力を払い
　　ましょう。

　　●　ネタを尽きさせない工夫

　　「メルマガを５号分出したら、もうネタが尽きた・・・」そん
　　な経験をしたメルマガライターも多いはずです。

　　コツの一つは、「商品のことではなく、自分のことを書く」で
　　す。何度も引き合いに出しますが、カニ市場の加藤さんのメー
　　ルはカニのことだけでなく、ご自身のこと、家族のこと、北海
　　道の大自然のことなどに多く触れられています。むしろそっち
　　を読んでいるというファンも多い。皆さんも自分のこと、書い
　　てみませんか？

　　あともう一つコツをお教えしましょう。それは双方向性。メル
　　マガ読者の方にアンケートをとり、その結果を次号以降のメル
　　マガで自分の感想などを交えて紹介するのです。

　　例えば宝石販売店からのメルマガを想定。以下のようなＷＥＢ
　　アンケートに誘導します。

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　　いかがですか？次号のコンテンツ、盛り上がりそうですよね。

　　メルマガの書き方のポイントをいろいろ紹介してきましたが、
　　メールマーケティングの面白いのは、その結果がすぐにわかる
　　ということ（クリック率、購買率など）。結果を見ながら、い
　　ろんな試みを順番に試し、自分なりのノウハウを蓄積していっ
　　てはいかがでしょうか。


　　　　　　　　　　　　文章：西田　徹（Ｅメールマーケティング研究所）
　　　　　　　　　　　　編集：株式会社バガボンド

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　　　＠アドバイザーでは、企業のメールマーケティング戦略を
　　　トータルでサポートする支援サービスを行っております。
　　　詳細等は以下のURLからお問い合わせ下さい。

　　　 http://webcas.azia.jp/advisor/contact.html 


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　【２】ＮＥＷＳ　ｆｒｏｍ　エイジア
　　　「理解と信頼、そしてグッドウィルの獲得。」をテーマに
　　　エイジアから皆様へ最新情報をお届け致します
　・‥…──────────────────────────────

　　┌WEB CASシリーズの新バージョンを発売開始。
　　└─────────────────────
　　　株式会社エイジアではWEB CASシリーズの最新アプリケーション、
　　　「WEB CAS e-mail Ver3.0」と「WEB CAS formulator Ver3.0」新発売
　　　します。

　　　・WEB CAS e-mail Ver3.0 ：発売中
　　　「WEB CAS e-mail Ver3.0」は、Microsoftの次期バージョンの
　　　「Outlook2003」のスパムメール対策機能に対応するe-CRMソフトを
　　　指向しています。「Outlook2003」は、スパムメール対策としてHTML
　　　形式の電子メールをプレビューする際、外部のサーバーから画像など
　　　のデータを自動取得しない設定がデフォルトになると言われています。
　　　このため、「WEB CAS e-mail Ver3.0」は従来のサーバー型HTMLメール
　　　配信に加え、mhtファイル形式にも対応したマルチパーソナライズHTML
　　　配信機能をいち早く装備。従来から要望の多かったメール配信完了通知
　　　機能やnot配信抽出機能などにも対応しました。

　　　・WEB CAS formulator ：6月24日発売予定
　　　WEB CAS e-mailとの連携で既存のECなどの顧客データベースに自動
　　　接続することができ、モバイルやPC端末へのクーポンの送付による
　　　実店舗への誘導や、ポイントシステムとの連携によるポイント告知
　　　などの的確なアプローチをジャストインタイムに行い、Webサイトと
　　　Eメールを実店舗にシームレスに連動させた高度なマーケティング
　　　ソリューションを実現できます。

　　　詳細はこちらから↓
　　　http://webcas.azia.jp/

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　　○●ご意見、ご感想をお寄せ下さい
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　　　皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。
　　　以下のメールアドレスまでご連絡ください。

　　　 adv@azia.jp 『ご意見、ご感想』係

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　　○●編集後記
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　　　先日、無性に炭火焼肉が食べたくなり、炭とコンロを買ってきました。
　　　予想の3倍くらい苦労しながら部屋の中で炭をたいて焼いたんですが
　　　やっぱり炭火はよいなあ、と改めて実感しました。
　　　炭もたっぷり余っているので今度は燻製をやる予定です。
　　　サイトで調べると結構大変そうですがやりがいがありそうですネ。
　　　　　　　　　　　　　　（ECの肉屋と酒屋に囲い込まれている後藤）

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　　○●次回配信日は７月15日（火）です。お楽しみに！
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　【 ＠アドバイザー　メールマーケティング通信 】
　　http://webcas.azia.jp/advisor/index.html 
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　　○発行　　　：株式会社エイジア
　　　　　　　　　東京都品川区東品川3-27-25
　　　　　　　　　03-5461-0848
　　○企画・編集：株式会社バガボンド
　　○協力　　　：Ｅメールマーケティング研究所
　　
　　○このメールに掲載された記事を許可なく転載する事を禁じます。
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